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三大热水项目合作模式
三大热水项目合作模式
A、BOT模式
B、租赁模式
C、买卖模式
一、BOT模式
BOT模式实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，目前各大学校在学生热水洗浴系统、直饮水系统中引入BOT形式，将大大加快校园后勤服务改革，使学校以零成本完成建设完美的校园后勤服务系统，并将学校从繁杂的后勤管理工作脱身出来，可以把优势资源投入到教学及招生等学校的核心项目，从而提高学校竞争力。
通常的中央热水BOT项目中，为校企投资建设以空气源热泵或者太阳能集热器方案的热水系统，包括机组的建设、管道的建设、管理中心的建设等;往往都通过配套的智能IC卡水控管理系统管理热水系统的使用，并回收成本。
客户零风险
1、零投资：
百叶公司全额投资建设整个热水洗浴系统
2 、零管理：
合作期内百叶公司负责运营、维护、维修、维保
3、零风险：
合作期结束后所有设备和系统无条件转移给客户
客户仅提供:
一：设备摆放位置及承重基础；
二：冷、热水进出管路及电缆送至对接处；
二、租赁模式
1、全额投资：
百叶公司全额出资建设整个热水洗浴系统，合作期为24个月或36个月；
2、分期付款：
整套热水系统总价，分24个月或36个月，每月进行分期付款；
3、维护维修：
整个热水系统在合同期内由百叶免费负责运营、维护、维修、维保；
4、移交转移：
合同期满后，整套设备所属权免费移交转移给客户。
三、买卖模式
1、集团采购价
针对集团公司统一采购，确定战略合作协议，确定一个集团采购价。
2、付款方式：
整套热水系统设备以集团采购价出售，确定好付款方式
（合同签署1周以内付款50%，设备进场付款40%，安装完成一个月内付款剩余10%）
